Negociando con el Diablo: Cuando Negociar o Cuando Pelear

Este es un libro que presenta los hechos de cómo ocurrieron

muchas de las negociaciones más trascendentales de la historia,

con el fin de extraer de ellas lecciones para actuar en tiempos

de presión extrema y condiciones difíciles. El lector encontrará,

por ejemplo, el momento en el que Winston Churchill decidió

no negociar con Adolfo Hitler, o cuando un disidente de los servicios

secretos de la KGB se negó a ceder ante esta organización

y sobrevivió para contarlo, hasta conflictos entre grandes multinacionales

como IBM y Fujitsu, entre otros, que han ocupado las

primeras planas de las publicaciones especializadas.